Acces pe piață
Poziționarea ofertei, relații cu clienții, monitorizarea licitațiilor, pregătirea ofertelor și negocieri.
Pentru producătorii de tehnologie
Intră pe piață
cu un operator local.
Reunim dezvoltarea afacerii, licitațiile, integrarea locală, logistica, punerea în funcțiune și service-ul într-un singur model de intrare pe piața poloneză și în Europa Centrală.
Polonia · Republica Cehă · Europa Centrală
T-GeniusOperator localun singur punct de coordonare
01Piațăpoziționare și vânzări
02Licitațiioferte și negocieri
03Realizareintegrare și punere în funcțiune
04Ciclu de viațăservice și piese
01 / Provocarea
Tehnologia este doar începutul
O piață are nevoie de
responsabilitate locală.
Un producător poate avea un produs matur și referințe solide, dar să nu dispună încă de un canal local de vânzări, parteneri de execuție, logistică și service. T-Genius construiește verigile lipsă într-un singur model aplicabil.
Realizare locală
Selectarea partenerilor de execuție, integrare, instalare, logistică, documentație și recepție.
Sprijin pe întregul ciclu de viață
Punere în funcțiune, instruire, piese, inspecții, service și dezvoltarea unor configurații ulterioare.
02 / Modelul de operator
De la evaluare la extindere
O singură strategie.
O singură organizație locală.
Definim domeniul de activitate în funcție de tehnologie, piața-țintă și responsabilitățile fiecărei părți. T-Genius poate prelua întregul proces sau etape selectate.
- 01
Evaluarea pieței
Evaluăm aplicațiile, clienții, concurența, cerințele formale și potențialul produsului.
- 02
Strategia de intrare
Definim poziționarea, segmentele, modelul comercial, canalele de vânzări și planul inițial de acțiune.
- 03
Vânzări și licitații
Dezvoltăm relații, monitorizăm oportunități, pregătim oferte și desfășurăm negocieri.
- 04
Adaptare locală și integrare
Aliniem documentația, echipamentele, partenerii de execuție și configurația la cerințele locale.
- 05
Livrare și punere în funcțiune
Coordonăm logistica, instalarea, recepția, pornirea, instruirea și predarea pentru exploatare.
- 06
Service și extindere
Organizăm piesele, sprijinul, raportarea oportunităților comerciale și dezvoltarea unor proiecte și piețe noi.
03 / Modele de parteneriat
Un domeniu de activitate adaptat tehnologiei
Nu toți producătorii
au nevoie de același model.
Dezvoltarea pieței
Validarea potențialului, poziționare, vânzări, dezvoltarea relațiilor și monitorizarea oportunităților.
Operator local
Vânzări combinate cu logistică, instalare, integrare, punere în funcțiune și service.
Consorțiu de proiect
Un lanț clar de responsabilitate pentru proiecte reglementate, de infrastructură și specializate.
Asamblare locală
Organizarea realizării sau producție sub licență, atunci când amploarea, tehnologia și acordul o justifică.
Teritoriul, exclusivitatea, producția locală și responsabilitatea pentru service necesită un acord separat și confirmare contractuală.
04 / Responsabilități
O structură operațională transparentă
Tehnologia de o parte.
Realizarea locală de cealaltă.
Producătorul asigură
- tehnologie și know-how
- documentația produsului
- marca și standardele de calitate
- instruire tehnică
- sprijinul producătorului și acces la piese
T-Genius preia responsabilitatea locală pentru
- dezvoltarea pieței și relațiile cu clienții
- oferte, licitații și negocieri
- integrare și coordonarea partenerilor de execuție
- logistică, instalare și punere în funcțiune
- organizarea service-ului și dezvoltarea ulterioară
05 / Discuție de parteneriat
Pornim de la tehnologie și obiectivul de piață
Prezintă-ne produsul.
Vom evalua calea de acces pe piață.
Trimite-ne o scurtă descriere a tehnologiei, piețelor actuale, certificărilor, modelului de parteneriat așteptat și teritoriului. Vom răspunde cu întrebări de evaluare și o propunere pentru pasul următor.
office@tgenius.cz